Kennzahlen:<\/strong> Beratungsgesellschaft, ca. 30 Mio. DM Umsatz, 60 Besch\u00e4ftigte Die KSA Germany, eine 100% Tochtergesellschaft der US-amerikanischen Beratungsgesellschaft KSA Kurt Salmon Assoc. mit Sitz in Atlanta, Georgia schrieb nachhaltig rote Zahlen (ca. 10% negative Umsatzrendite). Der Europachef und sp\u00e4tere Global CEO Peter Brown hat mich abgeworben, um KSA Germany zu alter Schlagkraft und Profitabilit\u00e4t zur\u00fcck zu f\u00fchren. Das Unternehmen litt insbesondere an deutlich zu kleinen Auftragsgr\u00f6\u00dfen und bestand aus einer Vielzahl unabh\u00e4ngig agierender Einzelk\u00e4mpfer. Au\u00dferdem war das Unternehmen im Zielmarkt kaum sichtbar.<\/p>\n KSA war zu diesem Zeitpunkt eine global agierende Beratungsgesellschaft, die sich auf die Beratung von Textil- und Bekleidungsunternehmen sowie FMCG-Einzelh\u00e4ndlern spezialisiert hat. Das Unternehmen besch\u00e4ftigte weltweit ca. 1.200 Berater.<\/p>\n Die wichtigste Aufgabe bestand zun\u00e4chst in der Akquisition von Projekten mit kritischer Masse, um ein ganzes Team von Beratern \u00fcber Monate bei einem Kunden zu besch\u00e4ftigen. Dies diente nicht nur der wirtschaftlichen Performance sondern auch dem Zusammenhalt in der Beratermannschaft. Von nicht integrierbaren Einzelk\u00e4mpfern wurde sich umgehend getrennt und daf\u00fcr wurden junge, motivierte Mitarbeiter eingestellt. Um dem Unternehmen ein progressives und professionelles Image zu geben und den Change der Firma f\u00fcr alle Internen und Externen sichtbar werden zu lassen, wurde aus einem Altbau im Industriegebiet in ein modernes Geb\u00e4ude mit modernster Technik ins aufstrebende Hafengebiet von D\u00fcsseldorf umgezogen. Au\u00dferdem wurde der Au\u00dfenauftritt des Unternehmens durch professionelle Vortr\u00e4ge und Fallstudien auf Fachkongressen und in Printmedien untermauert.<\/p>\n Nach einer Stabilisierungsphase wurden neu Beratungsprodukte (z.B. AFS apparel and footwear solution in Zusammenarbeit mit SAP) entwickelt, die am Bedarf der Branche ausgerichtet waren. Zus\u00e4tzlich wurde Kapazit\u00e4t in das Performancecontrolling der Projekte investiert (presentation rehearsal, project review), um die Beratungsqualit\u00e4t zu steigern und um die Folgeauftragsquote zu erh\u00f6hen.<\/p>\n Nach einem Jahr schrieb das Unternehmen KSA Germany wieder schwarze Zahlen, nach 3 Jahren geh\u00f6rte es global zur besten Einheit neben den USA bei KSA. Au\u00dferdem wurden internationale Projekte mit den Units in anderen Teilen der Erde durchgef\u00fchrt (Frankreich, UK, Indien, Japan, USA). KSA Germany hatte seinen Umsatz verdoppelt und einen EBITDA von 22% erwirtschaftet. KSA Germany hatte eine exzellente Kundenbasis mit umfangreichen Projekten aufgebaut (C&A, Carrefour, Metro Group, Liz Claiborne, Holy Fashion Group, Deutsche Bank) und einen hervorragenden Ruf im Markt. KSA Germany geh\u00f6rte zu dieser Zeit zum f\u00fchrenden Beratungsunternehmen f\u00fcr Fashion und Lifestyle im deutschsprachigen Raum.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
Position \/ Funktion:<\/strong> Gesch\u00e4ftsf\u00fchrer und Partner von KSA Germany
Zeitraum:<\/strong> 1998 – 2002<\/p>\n
\nAusgangssituation:<\/h4>\n
Kernaktivit\u00e4ten:<\/h4>\n
Ergebnisse:<\/h4>\n